2015年12月，儀器銷售的傳統(tǒng)“大月”，在全國各地的招標采購項目中我司的卡式水分儀測定儀屢屢中標，根據(jù)統(tǒng)計結果，12月整月銷量和銷售金額創(chuàng)下歷年新高，另外，全年累計銷售數(shù)量，銷售品種，銷售額也都超過往年。

下面是12月部分高校和政府采購招標中標信息（企業(yè)不計）
 

    在今年實體經(jīng)濟狀況并不樂觀的情況下還能取得好的銷售業(yè)績，我們禾工市場部分析認為，原因其實并不復雜，歸結到三點就是：質量、創(chuàng)新和共享。
 

    質量，就是品質、質量過硬，牌子過硬，經(jīng)過多年的積累沉淀，“禾工”二字已經(jīng)成為國產(chǎn)卡爾費休水分儀一個響當當?shù)闹放?，談到國產(chǎn)卡爾費休水分儀，很多用戶馬上想到的就是我們禾工公司，今年65%以上的銷售業(yè)績來源于老客戶以及老客戶轉介紹也充分說明了這一點。如今，儀器市場競爭激烈，市場推廣方式和之前相比也更加多元化，能在這么深的巷子里面讓客戶了解你，認識你，關鍵是“釀出來的酒”一定要比別人香！讓客戶買一次你的儀器并不難，難的是讓用過儀器之后的客戶依然堅定不移的選擇你的產(chǎn)品。公司高層就是看中了這一點，禾工的產(chǎn)品市場宣傳可以不是市場上最好的，甚至差一點也沒關系，但是產(chǎn)品質量品質一定要做到最好，我們不做一錘子買賣，不做虛假宣傳，所有的產(chǎn)品技術指標都經(jīng)過仔細核對，每一臺儀器的出廠都嚴格按照標準流程，決不能像一些公司，為了招投標中標虛構夸大產(chǎn)品指標，也不會為了遷就某些急用儀器的客戶，讓沒有經(jīng)過所有檢驗流程的儀器提前進入市場。事實證明，長期看來，老實人吃不了虧，真正做事的企業(yè)會得到公平市場的應得回報。

    創(chuàng)新，就是不滿足于現(xiàn)狀，不把眼光盯在今年賣了多少臺儀器，賺了多少錢，而是按照國外一流品牌最好產(chǎn)品的標準來衡量自己產(chǎn)品的差距，知名品牌有的功能，我們也爭取也有，一些只有國外一流品牌壟斷的領域，我們也嘗試去博一下。2015年，禾工在研發(fā)方面的投入是公司各部門最多的，我們做了國產(chǎn)儀器沒有的卡氏加熱進樣裝置，僅這一項，在鋰電池水分測試領域，塑料粒子及塑料材料水分儀分析領域，中藥材中水分檢測等行業(yè)，自己單位贏了利，也幫客戶省了不少錢，不僅如此，在和國外產(chǎn)品競爭的過程中，贏得了對手的尊重，也換取了部分對國產(chǎn)儀器持有偏見用戶的重新認識。除此之外，已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，只要有條件，也不斷升級換代，AKF-1這個產(chǎn)品，七年銷售6次升級，AKF-2010也有過5次升級，只要有了最新型的材料，好的設計理念至關重要，它不僅是設計的精髓所在，而且能令作品具有個性化、專業(yè)化和與眾不同的效果。一個想法都需經(jīng)歷周密論證和完全校驗后，如果時間來得及，完全可以用在下一批生產(chǎn)線上的產(chǎn)品上去。不創(chuàng)新就是觀念守舊，觀念守舊的產(chǎn)品現(xiàn)在不淘汰將來也必將會被淘汰，這個在國產(chǎn)卡爾費休水分測定儀的銷售歷史上不是沒有先例。雖然我們現(xiàn)在是一線品牌，但是不能固步自封，要有憂患意識，要能未雨綢繆。

    共享，就是利益共享，讓利給經(jīng)銷商，讓利給客戶。一直以來，我們部分國產(chǎn)儀器廠家有個很不好的現(xiàn)象，就是某個廠家有了好的產(chǎn)品，銷售價格定的很高，市場上給代理商留的利潤也很低，甚至完全排斥代理商的參與，給人一種很霸道的公司印象。禾工的產(chǎn)品定價相對于同類產(chǎn)品，是比較低的，銷售模式禾工是開放的，我們今年經(jīng)銷商銷售占整個銷售比例達到6成以上，往年也大多數(shù)是這個比例，禾工銷售人員手里的單子，即使能夠完全直銷的情況下，遇到代理商，我們也很樂于犧牲掉一部分利潤，讓代理商去做，而且售后服務不打折扣，目前在全國各地主要區(qū)域，禾工都有穩(wěn)定的長期的代理商合作伙伴，而且，部分代理商會主動到上海總公司，學習探討水分儀的操作，這些代理商成為我公司和客戶之間長期互動的一個橋梁，有助于我們擴大自己的信息面和業(yè)務范圍。我們的實驗室信息也是永久開放的，無論客戶訂不訂購儀器，只要撥打公司021-51001666的咨詢電話，都會得到詳細周到的解答。

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